SDK广告变现名词介绍！干货来袭！

变现效果：变现效果通俗的来说就是用广告赚钱的能力，*常用的表达方式是RPM，另一个通用的叫法是eCPM, 还有另一个名词是CPM, 不必困惑，他们只是变现体系中不同的角色站在各自的角度的叫法。如下：

RPM: Revenue Per Mile, 千次展示收益。这是站在流量提供商(比如App)的角度上而言的。比如你是应用开发者，你在一家广告SDK后台看到自己的一个Banner广告位的RPM是0.3$, 意思就是你这个Banner广告位平均展示1000次，预计可以给你带来0.3$的收益。这里说【预计】是因为这个值在真实结算的时候可能有差异。

eCPM: Effective Cost Per Mile,它的意义与RPM完全一致。Google从2011年起已经把广告平台上的eCPM替换为RPM了，但是由于历史问题，早期的一些概念命名不规范但却被广为流传，现在很多广告平台，很多商务口径上你听到的都还是eCPM。

CPM: Cost Per Mile, 千次展示花费。这是站在流量需求方（广告主）的角度上而言的。比如你是广告主，你跟你的推广渠道协定的是按照CPM 0.5$的价格付费。那么每当渠道产生1000次展示，你就需要给渠道支付0.5$。

上边的三个概念你大致清楚了，但是我们知道广告主的付费方式有很多种，除了CPM还有CPC, CPI, CPA, CPS, CPT等，这种情况下，广告主的付费方式并不是按照CPM付费的。

填充与展示之间的转化率叫做展示率（Impression Rate） = 展示数/填充数。

点击：这个比较容易理解，用户看到广告的时候如果被吸引的话，就会点击广告进一步了解（注意我们讨论的大前提是应用安装广告的转化流程）。用户是否点击广告由很多因素决定，包括广告本身与用户的匹配度，广告物料的吸引程度，也包括广告的展示特点。评价广告点击的好坏的标准当然是广告点击的有效性（即下一步转化），比如有的产品把广告做的很容易误触，或者强制用户点击，如果可以提高整体的转化，那这样的操作就是有效的，否则单纯的点击率提高是没有意义的。在流程优化中，很多点都是可以尝试的，*重要的是通过做ABTest测试出一个合理的数值。

展示与点击之间的转化率叫做点击率（Click Through Rate） = 点击数/展示数。

下载：用户点击了应用下载广告之后，通常都会进入应用下载界面（可能是GP或者DDL托管页面），如果这些页面的内容足够吸引，用户就可能会下载应用。在这个点上，应用下载页面的内容是非常重要的，这也是GP ASO优化非常重要的原因之一。

应用点击下载和应用能够下载成功是两回事，对于GP，通常是如果用户点击了安装，GP会记录相关信息，*大可能的帮助用户成功安装应用。但对于其他类型的下载，比如官网的DDL下载，是有可能因为网络状况或者用户自身状况（比如磁盘空间不足）下载失败的。

点击与下载之间的转化率叫做下载率（Download Rate） = 下载数/点击数。

实际上很少在平台上看到这个数据，一是因为大多数国外应用都是从GP下载的，GP会保证下载及安装，在GP上这两个流程基本上是一体的。不过对于我们自身的流程优化，这个步骤也是一个重要的优化点，比如减少包体积，专用的下载策略，链路优化等。

安装：应用下载之后就是安装了，如果是用户主动的下载，基本上用户都是有意愿安装的。除非用户空间不足，需要卸载应用才能安装，或者包特别大/网速特别慢，下载过程中用户等不及，后来虽然下载成功，但已被用户忘记了。

下载与安装之间的转化率叫做安装率（Install Rate） = 安装数/下载数。

激活：对于应用来说，不管有多少用户安装，如果不启动的话，都不能算是有效的转化，因为没有产生价值。用户主动的启动不太容易控制，可能安装之后就启动打开，也可能过了很久想起来再打开；应用自身可以增加自启动策略，比如注册系统事件，当网络切换，锁屏等事件发生的时候自动启动，当然，这些是需要用户授权的。

安装与激活之间的转化率叫做激活率（Active Rate） = 激活数/安装数。

行为: 用户激活应用之后，或者觉得应用不符合预期，很快就卸载；也可能留下来，注册，使用，付费等等。留存之后会发生很多行为，这些行为不是确定的，这也是为什么CPA很多时候会让很多人困惑的原因，因为这个A范围广且不确定，可以是注册，可以是付费也可以是广告计划目标对应的一个特定点（比如广告主的计划是促进分享功能，那用户的分享就是一个行为，广告主只为分享行为付费）。

转化率（Conversion Rate).

转化是由广告主定义的，广告主的投放计划目标不同，转化的定义也是不同的，这个灵活变通就好。除了广告平台，周边产业也会有CVR的概念，他们也会有自己的定义，比如追踪平台Appsflyer, Adjust平台上转化就指的是用户激活一个应用，而他们也是按照这个收费的。

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